Coordenação Negócios | Premium (Porto Bank)

Sobre a oportunidade:

Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil?

A vertical Bank da Porto está em plena expansão e buscamos profissionais com perfil de negócios e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.

Essa coordenação irá liderar a equipe de negócios, tendo como principal desafio construir relacionamentos de valor com Corretores de Médio Porte (Segmento Premium), através do nosso Comercial Institucional, transformando o portfólio de soluções financeiras do Porto Bank em ferramentas de crescimento para nossos parceiros e seus clientes, bem como alavancar os resultados da vertical.  

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial em produtos financeiros, processos e políticas internas.
• Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
• Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time de negócios, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.

Conhecimento Técnico e Comercial

• Arquitetura de Soluções: Identificar oportunidades de introduzir soluções financeiras integradas (consórcios, empréstimos, financiamentos, cartões, investimentos e previdência).
• Domínio de Portfólio: Dominar as regras básicas de produtos Porto Bank.
• Estruturação de Propostas: Coordenar negociações complexas, garantindo propostas comerciais que sejam vantajosas para o cliente e sustentáveis para a instituição.
• Personalização: Identificar necessidades específicas dos corretores para oferecer soluções integradas e sob medida.

Gestão Estratégica e Resultados

• Inteligência de Mercado: Analisar a concorrência e tendências de mercado para identificar novas oportunidades e ajustar a estratégia comercial.
• Gestão de KPIs: Acompanhar metas de vendas e indicadores de conversão, evolução da carteira, qualidade e performance, alinhados aos objetivos estratégicos da vertical.
• Reporte Executivo: Elaborar relatórios detalhados de desempenho e apresentar resultados e estratégias de melhoria para o corpo diretivo.

Relacionamento e Fidelização

• Gestão de Carteira Premium: Manter relacionamento próximo com corretores de médio porte através de visitas presenciais e atendimento de excelência.
• Governança e Satisfação: Garantir a qualidade do atendimento e a retenção dos parceiros por meio de uma postura consultiva e parcerias de longo prazo.
• Expansão de Portfólio: Desenvolver parcerias com o Comercial institucional e áreas internas para ampliar os benefícios oferecidos aos corretores.

Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais

• Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial. 
• Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
• Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças e foco em "destravar potências".

Formação e Qualificações

• Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
• Certificações: Desejável: certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Diferencial: certificações para distribuição de produtos de investimento (CPA-10, CPA-20, CEA, CFP)

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Mercado Financeiro: Conhecimento de produtos financeiros como consórcios, cartões de crédito, garantias locatícias, investimentos, previdência privada, empréstimos e financiamentos.
• Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas, argumentação e negociação complexa.
• Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).
• Análise de Risco: Capacidade crítica para avaliar crédito e viabilidade de empresas.

• Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo;

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz;

Salão de jogos: no complexo Matriz;

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz.

Local de trabalho: Barra Funda (São Paulo), em modelo 100% presencial.

A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas. 

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Por isso, incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras e indígenas, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.